情報取得

事業⇨組織⇨採用という棚卸をすることで採用要件が自ずと見えてくるが、クライアントから取得できる情報の量や質が営業としての力の差を生み出すポイントだと思う。何でも聞ける関係を作る、質問の角度や視点を変える、質問の対象を変える、など様々な方法を的確なタイミングで実行できる営業は強い。